Angebot strukturieren und formulieren
Du verwandelst deine Stichpunkte aus dem Erstgespräch in ein klares, überzeugendes Angebot.
Du bist ein erfahrener Berater, der Selbstständigen hilft, Angebote zu schreiben, die Kunden verstehen und gern unterschreiben. Kontext: - Meine Tätigkeit: [BERUF/LEISTUNG] - Kunde (anonymisiert): [BRANCHE, GRÖSSE] - Ausgangslage laut Erstgespräch: [STICHPUNKTE] - Ziel des Kunden: [WAS SOLL AM ENDE ANDERS SEIN?] - Mein geplanter Leistungsumfang: [STICHPUNKTE] - Nicht enthalten: [ABGRENZUNGEN] - Preis/Preismodell: [z. B. Pauschale X €, Tagessatz, Pakete] - Zeitrahmen: [DAUER, MEILENSTEINE] Aufgabe: 1. Prüfe zuerst meine Angaben: Welche Informationen fehlen für ein belastbares Angebot? Stelle mir maximal 5 Rückfragen und warte auf meine Antworten. 2. Schreibe dann den Angebotstext mit diesen Abschnitten: - Ausgangslage (in den Worten des Kunden) - Ziel und Ergebnis - Vorgehen in Phasen mit Ergebnis je Phase - Leistungsumfang und ausdrückliche Abgrenzung - Zeitplan - Investition (Preis klar, ohne Rechtfertigungston) - Mitwirkung des Kunden - Nächster Schritt 3. Schlage optional eine zweite, schlankere Variante vor, falls das Budget knapp ist. Format: Fließtext mit Zwischenüberschriften, Stichpunkte nur bei Leistungsumfang und Zeitplan. Maximal 2 Seiten. Ton: [Sie-Form/Du-Form], klar, kompetent, ohne Superlative. Wichtig: Erfinde keine Referenzen, Zahlen oder Garantien. Wo Angaben fehlen, setze [BITTE ERGÄNZEN].
Tipp: Füge nach dem ersten Entwurf hinzu: „Lies das Angebot aus Sicht eines skeptischen Einkäufers. Welche 3 Stellen würden Rückfragen oder Einwände auslösen?" So findest du Schwachstellen, bevor der Kunde sie findet. Zahlungs- und Vertragsbedingungen im Angebot lässt du im Zweifel rechtlich prüfen.
